图为各类出口产品（张行健 摄）

王贺在生产线上指导员工操作 （张行健 摄）

“这些是今年的圣诞节订单，我们正在抓紧赶工，每天都会有已完成的货物装车送往港口出海。”跟随着松建进出口贸易有限公司总经理王贺的脚步，记者在机器轰鸣的生产车间看到，工人们在机器前对木材进行切割、组装和修整。

2021年，常年奔波在外的王贺选择跟随父亲回到家乡松溪县郑墩镇，在自家的地块上建起了厂房，做起了儿童木质玩具屋等系列产品的外贸生意。

走出车间，王贺介绍起了公司的主打产品——用杉木制作的玩具屋、秋千、葡萄架等，这些产品将全部销往美国。截至8月31日，松建进出口贸易有限公司2025年度的总产值已达4200万元。

“别看现在订单稳定，产能饱和，我们也是一路克服了不少困难才走到今天。”王贺感慨道。

王贺的父亲王仕通早年在建瓯经营木材厂，主要从事原木进出口贸易，同时向本地木材加工厂供应原料。2019年，一家合作工厂因资金链断裂，无法支付货款，便将生产订单转给王仕通，以订单抵债。

“我父亲当时对木材加工制造并不了解，以为只是简单加工，就答应了那位老板。”王贺回忆道，“没想到因为不熟悉国外用户的产品使用习惯和质量标准，做出的样品未达到客户要求，被全部退回。半年时间，公司就亏损了当时贷款的一千多万元。”

此前，王贺在福州从事种子销售工作，长年奔波于云南、贵州等地。长期在外的生活让他萌生了回乡发展的念头，于是他辞去福州的工作，回到父亲的工厂帮忙。

刚回来不久，正值雨季，许多加工厂面临原料短缺。一位美国客户在建瓯考察时，偶然发现只有王贺的工厂还在正常运转，厂区内堆满了经过干燥处理的木材原料，便主动提出合作。

“那是我们转型后真正意义上的第一个客户。”返乡后，王贺多方走访、虚心请教，发现外贸行业大多依赖长期合作的客源。他意识到，公司要想在木材精加工领域立足，除了提升技术，还必须建立自己的客户群。

2020年，王仕通父子在建瓯的厂房租约到期，又恰逢时任松溪县郑墩镇党委书记张亮大力推动人才返乡创业、就业。

“我们本来就打算回家乡发展，之前在建瓯时常要两头跑，不光油费高，时间和精力也耗不起。”王贺说，公司急需扩建厂房，与其在外租地，不如回自家土地建设。

回到松溪后，王贺与父亲将自家近60亩的土地改建为两个生产车间，开启了在家门口做“洋生意”的新阶段。

与此同时，王贺刻苦钻研生产工艺，深入学习进出口贸易规则，逐渐摸索出适合企业的发展路径。

“外贸订单和国内订单完全不同，对产品的尺寸规格、环保标准和安全性都有着极为严格的要求。”王贺指着车间内正在加工的杉木材料说，“客户指定要用武夷山脉的香杉木作原料，涂料也必须是符合环保标准的儿童专用漆，每一批产品都需经过第三方机构的严格检测。”

在王贺的用心经营下，公司短短半年内实现扭亏为盈，展现出良好的发展势头。目前，公司主营业务已由货物与技术的进出口，拓展至木制品的生产、加工与销售。除儿童户外木质玩具外，木门框、细木工板、木条、杉松锯材、生物质颗粒燃料等产品也深受海内外市场欢迎。

不久前的贸易摩擦和关税调整，给产品90%出口美国的松建进出口贸易有限公司带来了不小的压力。

“订单量确实有所减少，但总体还算稳定。”面对关税政策变化，王贺迅速做出反应，调整贸易方式为离岸价格，由公司负责将货物运至码头，此后的关税与海运费用等均由客户承担。同时，他积极与客户沟通发货安排，约定同一订单分批出货均按统一价格结算，以锁定成本、共担风险。

此外，公司还将产品拆分，通过小包裹形式发货。王贺解释道：“小包裹货值较低，在某些关税政策下可适用较低税率或享受免税额度，有助于降低整体关税成本。”

开在家门口的工厂也为当地村民带来了更多就业岗位。“像我们这样过来厂里上班的村民好多呢，动作快点一天就能赚个300元呢。”郑墩镇万前村村民吴启盛说。

“目前两个厂区共雇佣了约100名附近村民，公司还专门请人在厂里做饭，省去了大家来回奔波的时间。”王贺说。

回到家乡的王贺，不仅持续拓展公司业务，使松建公司在美国市场站稳脚跟，更不断思考自己还能为家乡做些什么。

2021年，王贺当选郑墩镇万前村村委会副主任。他深知，家乡要发展，就需要更多年轻人回来创业。今年，他带头在万前村种植30亩鲜食玉米，探索助农增收的新路径，同时积极吸引农学专业的年轻人返乡创业。

“希望未来有更多年轻人愿意回来、留得下来、发展得好。”望着远处连绵的青山和眼前忙碌的工厂，王贺的眼中充满了希望。