“上午好，茶友们！今天我依旧是在福建政和的高山区，给大家带来好茶！”昨日10时许，返乡青年黄林鑫准时坐到镜头前，开始一天的直播。

“主角”是好茶，但她先将镜头朝向身后绵延的翠色群山，介绍起画面里的国家地质公园佛子山，又亮出手机显示的海拔高度：“云雾缭绕的政和县外屯乡稠岭村，海拔一千多米，直播间里的茶叶都是生长于此的高山白茶。”

“刚直播时，经常有人怀疑我的背景是假的，我就带着大家四处转转，看着村里的美景。”黄林鑫向记者解释说，看了稠岭的风景，许多观众对高山白茶的产地有了概念。

别看现在说得头头是道，六年前刚回到政和时，黄林鑫对直播是个“门外汉”。

作为土生土长的政和人，黄林鑫伴着家中茶厂的茶香成长，打下了茶叶制作工艺的基础；南下广州经营茶叶，让她对茶叶销售推广有了更深的理解。

2019年，黄林鑫敏锐地发现，线上直播正成为茶企的对外展销新窗口。当时正好村干部发来消息，问她有没有兴趣返乡创业，这让远在异乡的黄林鑫回想起家乡的优势。“这里海拔高，不仅产出的高山白茶质量好，还有得天独厚的自然美景。如果直播里有这些风景，一定很震撼。”抱着这样的想法，她毅然回到政和，投身线上直播的新天地。

返乡初期，黄林鑫坚持每天开播，直播间里却始终冷冷清清。“但售出的茶叶基本没有退货或差评，我相信自家的产品质量是站得住脚的。”为了提升直播间的吸引力，她不断研究热门直播间的优点，改善自己的不足，一同返乡的丈夫江翔翔则专注管理茶厂，为产品把好质量关。

明确品牌调性，活用自媒体渠道进行运营；优化包装设计，强调政和元素；将闲置老房翻修为茶空间，把自然风景变成“直播搭子”……经历两年的成长期，黄林鑫的“一位茶匠”品牌踏上直播电商的发展浪潮，直播间逐渐有了起色。现在，这个开在高山上的直播间每天都有百余名观众，每年营业额超400万元。有了这个稳定的销售渠道，周边茶农的茶青不再愁卖，黄林鑫每年还专门雇请村民帮忙收购运输茶叶，提供就业岗位。

“在高山区播高山好茶”的特色留住了一批回头客，也通过镜头将稠岭之美推介给天南海北的爱茶人。2023年以来，黄林鑫将直播积攒的私域流量转化为赋能乡村的“能量”，每年邀请粉丝来到稠岭村。当直播画面里的美景呈现眼前，稠岭村的风土人情让不少外地粉丝流连忘返，参观直播基地，体验政和白茶制茶工艺之余，“打卡”佛子山、品尝高山农家菜，充分感受天村稠岭的云上魅力。

“我的力量虽然有限，但还是想尽我所能，为带动周边发展尽一份力。”将私域客源引至线下，助力乡村文旅发展，这一努力寄托着黄林鑫反哺桑梓的心愿。

在黄林鑫返乡发展过程中，遭遇困难，有“青创帮帮团”党小组及时沟通、协调；村部“青创共享空间”里定期举办的经验分享会等活动，搭建了返乡青年们碰撞智慧的平台；乡村干部对接引来省市县资源“活水”，用实战培训帮助她掌握成本核算等“硬技能”……

如今，直播间发展步入正轨，有意向“打卡”稠岭的粉丝数量越来越多，黄林鑫正在摸索茶旅联动的新路子。

黄林鑫告诉记者，她正在与乡、村两级沟通，探索将位于果场自然村的直播基地与天村稠岭景区各个点位串联，联动“食住行游购娱”全要素。同时，她与团队成员开始研究短视频领域，等时机成熟，培育新的账号，争取带动更多土特产、农产品出山。

随着工作量增加，黄林鑫也在不断物色优秀人才。“只要有意愿回到政和的，我们都愿意合作。”她笑着说，“这里有美景，有‘拎包创业’的好政策，非常适合向往乡土生活的年轻人，一起来展示政和的好物产、好风光。”