11日，位于顺昌的福建凯美达食品有限公司生产车间，工人们正围着打包台赶工，一袋袋包装好的顺昌灌蛋打包装箱，当天就能发往全国各地网购客户手里。但就在短短几个月前，这家企业根本不敢接线上订单。“快递单价太贵了，接一单就要亏一笔，我们只能放弃线上销售。”公司负责人黄占禄说。

顺昌山多路远，快递运费一直居高不下，虽然本地土特产品质优良，可线上生意难做，这成了不少土特产加工企业遇到的共同难题。想调整快递收费模式，难度却不小。

顺昌县工业园区开发有限公司董事长、县乡镇流通助理林强介绍，顺昌地处山区，送货线路分散，各家企业发货量参差不齐，物流运营成本比平原城市高不少。企业想压低寄件成本多走线上，邮政又得保证正常运营不亏本，两边诉求一直很难调和。

企业有所需，政府有所应。流通助理多次组织企业和邮政坐在一起协商，一遍遍核对发货数据、沟通分歧，在企业盈利空间和邮政运营成本中间找平衡，最终谈下了分企业定价的专属优惠。

“考虑到企业后续发货体量存在波动不确定性，我们采取阶梯量价模式。初期我方先行给出500克以内2.2元/件的基础报价，企业依托自有速食产品销路，对后续稳定出货抱有充足信心，于是我方建议可针对发货量进行阶梯性降价。”中国邮政集团有限公司福建省顺昌县分公司副总经理金昌翔表示，最终双方达成协定日均500件发货量指标，即可享受500克以内快件单件1.5元特惠资费。

快递单价从2.8元降到1.5元，让凯美达食品有限公司线上生意有了起色。“给了我们一个很大的惊喜。四五天内，我们的线上销量，就从100多件到了500多件。这样子我们就有优势走出去，同时可以把包装更新，让全国的人民知道我这个灌蛋。”黄占禄说。

“过去全县快递都是统一收费、统一线路、统一服务标准。现在我们邮政介入后，彻底打破这种一刀切的模式。”金昌翔介绍，邮政根据每家企业的发货量、产品特点、发货时效和售后情况，一企一策定制快递价格和配套服务。同时精简物流链路，砍掉乡镇到县城二次分拣、重复中转的环节，减少揽收、分拣的人工开支。并且逐步推行仓储直发模式，把省下来的中间成本全部直接让利给本地企业，真正降低山区农特产品的发货门槛。

“降低快递成本，企业盈利上升，发货量增多的同时又带动了整个快递行业能够降低资费，形成了一个良性循环。”林强说，整套方案不用政府掏钱补贴，而是由政府、企业、邮政三方坐下来精细核算、双向协商，摸索出了一套适合山区小县的农产品流通新路子。

“目前这套专属快递优惠方案还在试点推行，下一步，顺昌流通助理将立足服务职能，强化靠前服务，深化政企邮三方协作机制，按照一企一策、试点先行、梯度推广的工作思路，补齐流通领域短板，助力更多优质农特产品走出顺昌、畅销全国。”南平市城市发展中心综合科科长、顺昌县流通助理队长（挂职）张丛宇说。